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淘宝欲放权 改变单纯打折方式

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摘要:淘宝欲放权 改变单纯打折方式
上周四,在杭州文二路的一个宾馆开了一个特别的会议。几十个淘宝店主在这里汇聚一堂,讨论如何生存下去。他们都表示,不能再以单纯的打折来吸引顾客了。

几十个人分成几个小组讨论一些大家都很关心的问题。比如,假如不打折,用什么去吸引顾客增加流量。一些卖家提出了自己的想法,下单赠送一些别致的小礼物,如草帽、沙滩裙或者墨镜等,还有套餐计划,如给女性顾客赠送套餐,每月为其寄出卫生用品等。

淘宝网卖家运营事业部总经理湛卢也在会上表示,最重要的就是找到取代不断打折而吸引顾客的新方法。

淘宝的目标是逐渐摆脱店小二的模式,淘宝放权给卖家,让卖家自己来玩转市场,他们将有更多的主动权。这本身就是正确的事情,因为什么都不能影响市场的自行调节功能,实际上淘宝运营团队似乎就有些为店铺操心过头了。

这样的“放权”如果实现,卖家们可能就不再需要重金投入广告位、做促销和SEO优化就能获得自己的高流量了。此前这三种方法是淘宝店铺的主要生存之道。

淘宝不是最开始的淘宝了,小店铺活不下去,中型店铺赚不到钱,只有那些五皇冠的大店铺才是赢家。九成以上的网店经营周期不超过三年,六成左右不超过两年,每年都有30%的新店铺出现又消亡。新的店铺出现需要时间和金钱创造业绩和信誉,调查中大部分的淘宝店铺规模过小,不到三人。

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